万福娃儿童摄影:影楼选片技巧分享(上)

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2018-04-12 09:41:00 来源: 全球加盟网 有373人参与
  • 经营范围:儿童摄影
  • 门店数量:120家
  • 单店投资额:10~20
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  在儿童摄影影楼日常经营中,选片起到了承上启下的作用。

  选片过程顺利,之后的整个过程都会很顺利。

  而选片的过程也是容易和客户产生矛盾的步骤之一。

  万福娃儿童摄影已从业长达十一年之久,

  对于影楼日常的经营和管理有着丰富的经验,

  今天万福娃就和大家分享一些选片时与客户接触的技巧。


  1、热情招呼客人入座:此时注意只需热情有礼地招呼客人入座即可,千万不要说什么“你的照片拍得太好了”等等的话,因为这样容易提升客人期望值。

  当客人对自己的照片的期望值太高时,看到照片的失望感也往往比较大,这十分不利于我们后期的加选,一切工作留在后面去做。

  2、降低客人期望值:为了在选片的初期降低客人对照片的期望值,通常我们会将拍得比较不好的几张照片放在前面,让客人看。

  3、挑出不好的:80%的客人在优先眼看到照片时,会说照片拍得不好。但其实说拍得不好的客人中,有72%的人只是一种不恰当的谦虚而已。

  注意门市人员一律不可以对拍得不太好的照片,却硬说拍得好极了,这会一下子失去客人的信任,你再说什么,客人也听不进去了。

  4、挑出10张好的:门市人员注意在给客人选片的时候,一定要策略性地成为桌面的主角,引导客人的思路跟着你的思路走,业绩才会有冲高的可能。而当我们一旦让客人成为主角时,业绩冲高就比较困难了。

  门市人员此时要建议客人及陪同者,每人挑出二到三张自己喜欢的照片,共凑10张左右。这样做的好处,将客人的思路往积极的心态上引导。

  5、帮助客人分析照片:当客人及陪同者各自挑出了自己喜欢的二到三张照片时,门市人员要站在这些人各自的立场和观点,帮助客人分析挑出的照片的优点。

  这样做的优点,同样是将客人的思路往积极的心态上引导,让大家都在挑好的照片,而不是在挑坏的照片,这一种将大家的心态调整为正面心态的很好的办法,全看门市人员如何操作。

  无论从事什么样的行业,在从业中所获得的经验都是珍贵的。而经验不是一个月一年就能够累积的,不仅需要时间的累积更是需要专门的团队钻研。这样的条件对众多的刚进入一个行业的创业者来说都是比较难做到的。

  如果在刚踏入一个行业的时候,就能够有一个拥有长期从业经验的优质品牌的引导,就相当于自己能够一下子掌握长期从业的经验和品牌长期经营所带来的品牌效应。

  万福娃儿童摄影就是这样一个拥有长期从业经验的优质品牌。万福娃儿童摄影深厚的文化内涵与现代摄影技术相结合,同时采用自主研发的信息化系统,十一年匠心打造儿童摄影品牌,服务超过20万儿童。经过十一年的发展,已经成为福建儿童摄影口碑佳品牌。

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布兰奇
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