异国婚纱摄影新概念 敢于“一个吃螃蟹”
婚纱摄影新概念国外创业开店，经过半年紧张而率的筹备工作，包括处理珠海的店铺、跟朋友借款、联络当地可靠的助理在当地办理各种手续等等事宜，梁琦带着自己的摄影师来到了这个亚热带，开始了自己的异国创业生涯。
首先是“现学现卖”。梁琦虽然经营过照相馆，但对于婚纱影楼并没有经验，只是在这半年的筹划期内朋友的影楼，开婚纱摄影店怎么样?“恶补”了婚纱摄影的流程、婚纱影楼的装潢要点，也联系了一些婚纱摄影所需器材的供应商。到了越南后，除了抓紧店铺的装修，重要的就是向当地人兜售“台式套装婚纱摄影”的概念。可是，事情的进展并不那么一帆风顺。
前面已经说过，原本越南人结婚，租婚纱、拍照是分开处理。而且，那时的越南刚开始注重发展经济，国民的实现目标不是很高。梁琦的这个套装婚纱摄影，一套需要越南盾500万元(越南盾：人民币≈2000：1)，客人听到这么贵，不免倒抽一口气，心里有些接受不了。
不过，随着越南经济的发展和当地市场竞争的日益激烈，梁琦这几年也开始关注一些高端产品，比如增加高端婚纱摄影的服务，提供更加好的婚纱和其他材料。还有就是从2001年开始，也在越南这家店里开办了数码婚纱摄影的服务。
近年来，越南本土的发展势如破竹。大量原先侨居在法国等地的越南侨民开始归国定居，也有一些富裕的越侨及其子女在当地结婚，需要适当的婚庆服务，包括婚纱摄影。对于这类人群而言，可以接受较高的服务价格，但是必须有提供贴心的服务。开婚纱摄影店怎么样?所以，梁琦近两年开始增加全新婚纱礼服的进口数量，也增加了一些高端的数码摄影器材和电脑制作工具，还特别从国内聘请了一个熟练的图像处理人员，对于化妆师的聘请和培训也更加用心，主要也是为了抢占当地的高端消费群。
比如，他去年推出的一个“精致”系列，定价1000万越南盾(约合人民币500优惠左右)，因为同时赠送一套晚礼服给新娘，甫一推出，就接到了不少订单。但其实，这类精致的晚礼服在国内的进价不过一两百元人民币左右。
现在，梁琦的婚纱影楼每到当地暑假和农历春节的两大旺季，每天的光是高端客户就有十组以上，一般时候每天也都有三、四组，中低端的客户也的数量则更多。
“比起国内各大城市，不要说上海、北京、广州，就是珠海，估计现在的竞争也要比胡志明市厉害吧?开婚纱摄影店怎么样?所以我这边的生意也还算好。当然，也在不断关心内地、港台地区，还有韩国、日本的婚纱摄影新潮流。希望不要在今后的竞争中落伍。”谈到此，梁琦笑了。
开影楼当初先行智慧之选了4亿越南盾，这几年业绩较好，每年营业额约10亿盾，净收银在30亿~40亿盾，折合人民币在150~200万元左右。近，他正在筹备在当地再开张一家连锁婚纱影楼，扩大自己的经营，希望累积更多的财富。今后，他希望至少开三家连锁店，而且把三家店的档次稍微拉开些，形成旗舰、高端和中低端三足鼎立之势，方便接待不同层次的客人。
商机稍纵即逝，果敢进军越南市场是梁琦成功的前提。正是自己锐利的眼光，他抓住了当地婚纱影楼一片空白这个敏感的机会。敢于“优先个吃螃蟹”，是在一个新兴市场中创业的成功秘诀之一。
而在经营影楼的过程中，他的经营思路始终坚持以客为本。刚刚落地越南时，考虑到越南人均实现目标较低，所以走的是中低端路线。随着越南本地经济发展迅速，同时海外越侨归国者众多，又做起了高端客户的生意，获得了更高的报酬率。开婚纱摄影店怎么样?这些经营思路和理念，都是这个敢闯敢拼的创业者带给我们的启示。
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